12 스핀 카지노 팀을 개선하기위한 주요 단계

“수량과 품질로 영업 인력을 키우십시오. 그리고 양과 품질로 영업 인력을 늘리면 판매 교육 및 코칭 전문가 Jack Daly는 말합니다. 그의 프레젠테이션에서“영업 인력을 최대한 활용 : 12 개의 영업 리더를위한 12 활동”은 성공적인 영업 인력을 구축하기 위해 경영진이 실천할 수있는 가장 중요한 요소를 다룹니다..

그는이 12 가지 주요 요소를 설명합니다.

1. 스핀 카지노 직원의 순위 및 최소 성능 표준 :“모든 스핀 카지노 담당자는 똑같이 대우해서는 안된다”고 그는 말합니다. 스핀 카지노 담당자는 다양한 기능, 경험 및 영토를 가지므로 협상 된 계획 및 최소 성과 표준은 각 개인에 대해 사용자 정의되어야합니다. 스핀 카지노 인력은 최소한 매월 순위를 매기 며, 더 나은 전망과 회사 문화를 개선하기 위해 하단 계층을 교체하는 것을 고려하십시오. 그는“낮은 이직률은 좋은 일이 아닙니다. 좋은 공연자의 낮은 회전율은 좋은 일입니다.”

2. 일대일 세션 :관리자는 매일 세션을 위해 스핀 카지노 팀의 각 구성원을 만나 파이프 라인, 목표 및 활동, 터치 시스템, 적어도 한 달에 한 번 코칭을 위해 일대일 세션을 위해 만나야합니다. 가능하면 매주 만나 성공적이거나 실패하게 만드는 것이 무엇인지 조사하십시오.코칭 기회 조사근무의 강점과 주소에 초점을 맞추려면

3. 바구니 검사 - 사전 파이프 라인 관리 :각 팀원의 파이프 라인은 잠재 고객과 고객의 두 가지 범주로 나누어야합니다. 잠재 고객은 중요성의 순서대로 순위를 매기는 것이며, 어떻게, 얼마나 자주 연락을 취했는지, 그리고 가장 중요한 것은 전망이 아직 고객이되지 않은 이유에 대한 기록을 유지해야합니다. 전망 할 때 어떤 비즈니스가 가장 많은 기회를 갖는 지 식별하고 더 많은 회사를 전망하기보다는 더 자주 타겟팅하는 데 시간을 소비하십시오. 그는 더 많은 손길이 더 많은 신뢰를 창출 할 수 있고 사람들은 자신이 신뢰하는 회사로부터 구매할 수 있다고 제안합니다.

4. 전망 터치 시스템 검사 :연구에 따르면 대부분의 조직은 9 개의 연락처가 이루어질 때까지 회사를 기억하기 시작하지 않습니다. 대부분의 조직은 5 회 이하의 실패한 시도 후 연락을 중단했습니다. 다른 미디어를 사용하여 전화, 이메일, 직접 메일 및 소셜 미디어를 포함한 고객 및 잠재 고객에게 연락하십시오. 또한 연락처의 개인적인 이익에 호소하는 업계 별 정보 및 아이디어 또는 메시지로 연락 의제를 사용자 정의하십시오.

5. 목표 및 주요 활동 검사 과정 :각 스핀 카지노 사원은 서면으로 목표를 만들고 측정 시스템 및 책임 시스템으로서 목표를 달성하는 방법에 대한 서면 계획을 세워야합니다. 장기적인 재무 목표를 매주 금액으로 나누고 목표를 달성하기 위해해야 할 주요 활동을 식별하십시오. 프로세스의 정확한 측정을 유지하면 책임을 져야합니다.

6. 훈련은 이벤트가 아닌 과정입니다 :16165_16402

7. 현장 전화 :관리자는 현장 전화를 교육 프로그램에 통합해야합니다. 현장 콜 교육을위한 세 가지 시나리오에는 공동, 교육 및 코칭 전화가 포함됩니다. 공동 전화는 관리자와 영업 사원이 동등하게 참여할 때, 관리자가 교육 전화를 실시하며, 코칭 전화는 영업 사원이 수행합니다. 무엇이 잘 작동했는지, 개선 될 수있는 것이 무엇인지 논의하기 위해 전화를 한 후 브리핑.

8. 역할 연습 :“영업 사원이 회사 내에서 연습하지 않는다면 어디에서 연습하고 있습니까?” 잭에게 물었다. 3 인 그룹 연습을하는 것은 영업 사원의 역할에서 회원이 번갈아 가며 잠재 고객과 관찰자가 예비 사업을 잃을 가능성이 없으면 건설적인 환경에서 기술을 연마 할 것입니다.

9. 성공 가이드 구축 :영업 전화에는 너무 많은 변수 만 있으며, 판매 직원은 이러한 변수를 철저히 연구하기위한 사례 별 안내서를 작성하여 미리 준비 할 수 있습니다. 그들은 회사 제품을 잘 알고있는 질문, 어떤 질문에 대해, 어떤 고유 한 반대 의견이 발생할 수 있는지에 따라 각 전화를 준비해야합니다. 최고 영업 사원은 이러한 변수를 예상하여 자신의 행동과 반응이 거의 "통조림"될 수 있습니다.

10. 효과적인 스핀 카지노 회의 :명확한 목적을 전달하고, 조치를 지정하고, 후속 조치를 포함하는 스핀 카지노 회의를 정기적으로 유지합니다.

11. 진보 리뷰 :관리자는 개인과 만나 미래의 목표를 설정하고 진행 상황에 대한 피드백을 제공해야합니다. 다가오는 분기와 개선에 필요한 영역에 대한 목표를 간략히 설명하는 선제 적 검토를 고려하십시오. 그렇게하면 목표가 달성되거나 충족되지 않은 경우 서면 문서가 있습니다.

12. 스핀 카지노 팀 채용 및 업그레이드 :회사는 항상 더 나은 스핀 카지노 담당자를 위해 채용해야합니다. 다른 회사의 직원을 모집합니다. 직책을 채우기 위해 빈곤층을 홍보하지 마십시오. 당신이 고용하는 내면의 사람을 알아 가고, 최고의 태도를 가진 사람들을 고용하는 데 시간을 보내십시오. Jack은 고용주가 "열심히 관리하는 스마트 구절을 고용하고"완벽한 후보자가 무엇인지 정의하는 데 도움이되는 위치 프로필을 알고 있습니다.

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