새로운 행정부가 2025 년에 약속 된 관세와 함께 진행함에 따라 중소 기업은 그 영향에 대해 우려하고 있습니다. 지난 달,의 데이터 분석WSJ/Vistage Small Business 카지노 검증 Confidence Index소기업의 37%가 2025 년 잠재적 인 관세로 인한 부정적인 영향에 대한 기대치를보고했다고 밝혔다.

2 월 WSJ/Vistage Small Business Survey의 예비 결과에 따르면 현재 53% 이상이 관세 및 무역 정책으로 인한 부정적인 비즈니스 영향을 기대합니다. 특정 관세가 상세하고 일부 구현됨에 따라 CEO는 진행 방법에 대한 지침을 찾고 있습니다.

관세가 몇 년 전에 헤드 라인을 만들었을 때, 제조, 건설 및 도매 무역의 세 가지 다른 분야의 유명한 회원들이 비즈니스에 대한 관세에 대한 도전에 어떻게 대처했는지를 공유했습니다. 가격 협상 또는 재고 예측에 관계없이 이러한 통찰력은 2025 년에 새로운 관세로 인한 잠재적으로 복잡한 무역 환경을 다루는 CEO에게 훌륭한 알림 역할을합니다.

q. 고객에게 가격 인상을 전달하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

올바른 정보로 고객을 무장하십시오

스틸 비용이 상승했을 때 시카고에 본사를 둔 Steel-Drum Manufacturer Skolnik Industries의 회장 인 Dean Ricker는 가격을 인상했습니다. 그는 월스트리트 저널과 같은 평판이 좋은 출판물의 뉴스와 데이터로 추론을 뒷받침했습니다.

“구매 담당자에게 상사에게 돌아가 가격 인상을 설명 할 수있는 충분한 탄약을 제공합니다.”라고 Ricker는 말합니다. "교육에 관한 것만 큼 투명성에 관한 것입니다."

무슨 일이 일어나고 있는지 - 그리고 왜

콜로라도 파커에있는 I2 Construction의 사장 인 Scott Farrell은 고객에게 신뢰할 수있는 조언자가 되려고 노력했으며 이는 가격 인상과 같은 문제에 대해 선결제를 의미한다고 말했다.

“온라인 카지노는 항상``문제를 인식하게 만들고, 몇 가지 옵션을 제시 할 때 문제를 해결하고 있다고 말할 것입니다.”라고 그는 말하면서 가격 대화가 고객과 더 나은 관계를 구축 할 수있는 기회로 사용되었다고 덧붙였습니다. "나에게, 당신이 이러한 대화를하지 않으면, 당신은 고객을 돌보는 데 얼마나 많은 돈이 있는지를 보여줄 기회를 놓치고 있습니다.".

상황을 활용하지 마십시오

Farrell은 가격을 극적으로 팽창시키기위한 변명으로 관세의 영향을 사용하여 회사를 만났지만 Lavina Lau의 접근 방식은 그 반대였습니다. Terry -Bear Urns & Memorials의 사장 겸 CEO 인 Lau는 제안 된 가격 인상이 유통 업체에게 합리적이고 공정했는지 확인했습니다.

“온라인 카지노는 그들이 온라인 카지노를 위해 열심히 일한다는 것을 알고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "온라인 카지노의 접근 방식은 항상 상황을 설명하고 온라인 카지노가 요구하는 것과 공정하게하는 것입니다. 온라인 카지노는 제품 가격을 관세 추가 요금과 분리하여 고객에게 투명하게 만들고 관세가 사라질 때 가격을 다시 조정할 것입니다.".

점차 가격 인상

​​고객을 고려할 때, Ricker는 5 개월 동안 가격을 점차적으로 인상하여 고객이 비용 상승에 더 쉽게 조정할 수 있기를 바랍니다. "고객의 비즈니스와 요구 사항을 이해하는 것이 중요합니다."라고 그는 말합니다.

q. 2025 년 관세의 영향과 범위가 불확실한시기를 어떻게 계획 할 수 있습니까?

교육받은 추측 만들기

재고 예측과 관련하여 Lau와 그녀의 팀은 최악의 상황을 기대하면서 최악의 상황을 계획했습니다. 제품 카테고리에 따라 그녀의 회사는 판매량이 전년도 판매와 같거나 적다는 가정에 따라 재고 구매를했습니다.

최악의 시나리오에 대한 버퍼 만들기

경우에 따라 Farrell은 7 일 동안 만 좋은 계약자로부터 추정치를 받았으며“쓸모 없게 만들었습니다”라고 그는 말합니다. "고객 앞에 앉아서 지금 온라인 카지노가 입찰하고 있으며 앞으로 전달할 라이트 비품 패키지의 비용을 보장하는 방법을 알고 있다고 말할 수 없습니다."

이 불확실성에 대처하기 위해 그는 가격 인상시 안전망 역할을하는 가격 버퍼를 명확히하고 구축했습니다. 이렇게하면“45 일 만에 도면을 마무리 할 때 실제로 표시되는 조명 부품의 부품과 조각이 총 구매를 [버퍼 양]보다 더 많이 증가시키지 않기를 바랍니다.”.

비용을 조사

강철 비용 상승에 대처하는 동안 Ricker는 수축 랩에서화물 운송에 이르기까지 다양한 다른 상품 및 서비스에 걸쳐 가격 인상을 처리해야했습니다. 이러한 증가를 관리하기 위해 그는 지출에 신중한 상태에서 비용을 비판적으로 주시했습니다.

“온라인 카지노는 실제로 비용에주의를 기울이고 가격 인상이 진행되고 있는지 확인하여 많은 돈을 잃지 않도록 노출시키지 않습니다.”라고 그는 말합니다..

q. 고객과의 협상을 어떻게 처리해야합니까?

각 사례를 개별적으로 처리

모든 고객이 상승 비용을 공유 할 것으로 예상되었지만 LAU는 각 고객에게 개별적으로 접근하여 각 고객의 요구를 해결하기 위해 특정 프로그램을 개발해야했습니다..

가격 이외의 문제에 대한 협상

Farrell의 고객 중 한 명이 프로젝트가 기본적으로 하룻밤 사이에 35,000 달러를 올렸습니다. 그는 직무를 폐기하는 대신, 고객이 밀로 워크업자 및 건축가와 함께 예산을 충족하는 대체 옵션을 찾도록 도와주었습니다.

당신의 한계를 알고 있습니다

Skolnik Industries가 스틸 드럼을 만드는 데 사용하는 모든 원료 중 90%는 미국 제작 된 강철입니다. 2018 년에 그 강철의 가격은 약 25%증가하여 회사는 고객에게 상승 비용을 전달하는 것 외에 다른 옵션을 남겼습니다.

“흡수 할 수없는 가격 인상입니다.”라고 Ricker는 말합니다. "온라인 카지노가 회의를 가졌고‘이런 증가를 흡수 할 수 있습니까?’라고 말했습니다. 살아남을 수 있으려면 전달해야했습니다."

그리고 온라인 카지노의 확인관세에 대한 네트워크 토론, 회원들이 글로벌 동료들과 아이디어를 논의하고 교환 할 수있는 곳.

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